Det at skulle købe eller sælge en bolig er en helt særlig oplevelse, fordi den adskiller sig ganske betydeligt fra alle de andre ting, vi gør i løbet af et typisk liv. For det første er det noget, som næsten alle danskere kommer til at overveje, på et eller andet tidspunkt. Men samtidig er det dog noget, som ikke sker særligt ofte – for mange mennesker er det noget de kun kommer til at opleve en enkelt gang eller to. Det er altså en sjælden begivenhed, men samtidig én som alle kan forvente at opleve.
Derudover er det også noget helt særligt, fordi det er så vigtig og stor en beslutning, som det er. Hvis man betaler lidt for meget for en bil, fordi man ikke gad forhandle mere med bilforhandleren, så går det nok. Sælger man den brugte bil for billigt, fordi ham der kommer og kigger på den ikke vil give sig, så er det også noget, man nok skal overleve. Men når det handler om en bolig, så snakker vi altså om langt flere penge. Her kan det virkeligt mærkes hvis man betaler for meget, og ens økonomi kan være i stykker lang tid fremover, hvis man sælger for billigt. Derfor bør man gå vel forberedt ind til opgaven.
Man kommer selvfølgeligt langt med noget tålmodighed, men det kan ikke stå alene. Du er nødt til at anerkende, at det her er en stor og vigtig beslutning, og at du ikke har alle de kompetencer der skal til for, at gøre det så godt som muligt. Det kan gøre lidt ondt i egoet at få at vide, men det er nu ganske logisk: hvis du ikke har en jura-uddannelse og en ingeniør-uddannelse og mange års erfaring med køb og salg af fast ejendom, jamen så må du jo ærligt erkende, at der er folk derude der er bedre til nogle af de involverede opgaver, end du er.
Nogle vælger at prøve sig frem så godt de kan selv, men det er næsten altid en fejl. Det er langt bedre at forme tre stærke alliancer: du skal finde en advokat, der kan hjælpe med papirarbejdet, en byggesagkyndig der kan gennemgå huset og udfærdige tilstandsrapport med videre, og så en ejendomsmægler der kan forhandle sig til den bedst mulige pris, på dine vegne.
Det kan virke fristende at spare udgifterne til disse professionelle, og bare klare det selv, men det er en fejl. Man skal nemlig ikke tænke på det som en udgift, men som en investering. En god advokat sikrer, at din købsaftalen holder vand, og du ikke pludseligt får en slem overraskelse. Den byggesagkyndige gennemgår huset, og sørger for at du som sælger kan løse problemer der kunne skade salgsprisen, og at du som køber ved nøjagtigt hvad du går ind til. Sidst, men ikke mindst, så sørger ejendomsmægleren selvfølgeligt for, at du får den bedst mulige pris – og de kender markedet bedre end nogen anden, og har mange års erfaring med at forhandle priser.
